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澳门葡京赌场鸡价钱,批发经销体系不可替代,京东新通路升级平台战略

澳门葡京赌场鸡价钱,批发经销体系不可替代,京东新通路升级平台战略

澳门葡京赌场鸡价钱,从一些便利店发达市场如台湾市场的成长路径看,夫妻老婆店的衰落,并大幅转化为连锁便利店形态经营,是发生在批发市场衰落之后的。

批发经销体系支撑了夫妻老婆店的繁荣。

这对于当下的快消品b2b经营而言,则可能意味着选择和定位问题。是替代批发市场,还是以合作方式整合各自优势寻求合力发展。

《商业观察家》认为,当下的批发经销体系是难以替代的。

价值

从目前市场发展情况看,中国快消品批发市场、分销渠道体系,仍拥有较强竞争力,他们能贡献重要价值。

主要有四块。

一、资金蓄水池价值。

品牌商的工厂是不能停工的,一旦停工成本很高。而终端零售是有波动性和经营风险的。所以,经销商为品牌商带来的一个价值是资金蓄水池作用。在市场不好的年份,经销商可以成为“仓库”。

资金蓄水池价值还体现在,经销商、分销商会现金向品牌商采购,做下游零售则可能会给一定账期,来铺渠道。所以,经销分销体系也是一个资金密集型打法。

分销到不同层级市场则需要建立仓配等供应链基础设施,这些很多也是由经销商投资完成。他们的仓配成本其实也更低。

二、更理解当地需求。

经销商比很多大型零售商都更理解本地化的需求。很多大型零售商过去都是不承担库存风险的二房东经营模型,所以,一直以来,“零售”实际都是由当地供应经销商在经营,他们对本地化零售市场的需求理解能力是更强的。

宏观层面,中国是供应大国,供应分散,加上中国特有的财政体系,以及当下推行的以户籍、教育等政策为代表的财富分配体系等原因,导致中国形成了以购买力为主要区分的1-6线多层级市场格局。导致中国各区域市场消费差异较大。导致很多品类市场难以很好做到标准化。导致中国无论生鲜,还是快消品都呈现出明显的区域性经营特征。

区域性零售商会比全国性零售商更理解当地需求。

这也是批发经销体系当下的价值核心。

三、没有中间费用。

目前来看,很多快消品区域市场,批发经销体系的进货价格是更低的,很多区域零售商的ka进货价格相比当地批发经销渠道的价格,其实都要高。

一个重要原因是批发经销体系没有中间费用,比如广告、促销等费用。批发经销体系是“原价”从品牌商处拿货。

四、人力等成本更低。

通过批发经销体系来做分销,人力成本更低。大型零售商做b2b业务的人力成本肯定比当地小型经销分销商要高的。

这四方面价值,是《商业观察家》认为,批发经销体系存在、强大,当下难以被完全替代的原因。尤其是对本地化需求的理解能力层面,是很多零售商,b2b运营商都做不到的,他们有核心价值。

所以,《商业观察家》也倾向于认为,像快消品b2b的未来发展,通过与传统经销分销体系形成合力,整合各自价值来共同优化流通效率,可能更容易创造商业价值。

目前,《商业观察家》则注意到,市场上的主流玩家,比如,自营特色强烈的京东新通路,其最近一两年的一系列调整,似乎也正在往这个方向走,在走平台化发展路子。

新通路

京东新通路最近发布了2019年战略,按京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总经理郑宏彦的话说,新通路要力求在供给端实现从供应链向完备的供应网升级,新通路将成为一个更加开放和智能的b2b2c平台。

《商业观察家》的理解是,京东新通路是要做传统分销渠道的数字化、批发分销的平台化、渠道下沉的分销通路打造三块内容。

传统批发分销的数字化和平台化,其实,就是要整合既有经销商、分销商的核心价值和能力,在京东的平台上,整合各自优势合力提升快消品的流通效率。

那么,传统分销渠道有哪些问题呢?窜货问题、动销问题、营销资源投放的监测问题、消费数据回流问题等等。

其实就是业务的精准性问题。

不够精准会导致效率低下,而数字化则是要实现业务流程的精准性,是京东想提供的价值。

通过把整个批发分销通路迁移到京东平台上来做数字化,让业务更精细化。降成本、提效率。

京东新通路目前在做的,或已经做的事情包括:

千店千面。基于京东ai算法体系,根据每一位零售终端用户的商品标签及店铺标签,匹配夫妻老婆店看到的相应专属个性化app界面。这样门店周边的消费需求有了数据参考,可以帮助小店快速找到最合适、最赚钱的商品。

京东新通路自主研发推出的智能分销平台,则可以通过线上系统实现从品牌商到小店全供应链的控区、控价,这意味着每个夫妻店的进货内容都是可控的。实际上也是在解决窜货问题:品牌商不希望这个地区销售的商品,这个地区的夫妻店在京东掌柜宝app上就是看不到的。

动销层面,则是通过数字化、京东新通路慧眼大数据平台、行者动销平台、智能门店管理系统、生意经等,在线上一对多指导、监控夫妻店的陈列资源操作使用,帮助店主解决经营问题。相比传统分销渠道雇佣很多人力去巡海量夫妻店,数字化的精准性价值会有助于节省人力。

同时,这种精准性也会让品牌商可控营销资源投放,知道投在那,投没投,有数据回流。相关的市场效果反馈、数据回流也是畅通和及时的。

这些通过将传统分销渠道数字化,所实现的精准性价值,会带来商业价值,成本会节省,效率也是更高的。

而要让这样的价值最大化。就是要平台化发展,将既有传统的批发经销通路迁移到线上平台来经营。

京东新通路要做这样的平台,向传统批发经销体系开放。

做这个平台,京东新通路提供的价值则是打造连接品牌商到用户的整套基础设施,提供工具。

比如提供一套物流、一套订单系统、一套数据系统、一套地推人马、一套组货供货能力等。

京东新通路的优势则在于,京东的物流是现成,有技术数据能力,有海量的用户流量资源。这些是京东相比其他一些平台有优势的地方。

经销商

而对于传统分销渠道的价值,又要如何整合进京东平台呢?

京东推出了“一体化开放的通路解决方案”,这是对去年推出的“联合仓配”的升级,将传统批发经销渠道的仓配资源,整合进京东新通路平台。

业务逻辑是:品牌商可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段的考量,按需选择更为开放、高效、经济的通路模式。

经销商的仓库既成为京东新通路平台上其他个体经营货品的履约仓,也导入数字化工具让其成为更可控、更智能的仓库。

传统经销渠道的仓配在一些方面是有独到优势的,他们的人力成本更低,在一些品类,如水饮品类,高频,但运费有时比货值还高的品类,他们更有优势。

通过把这些仓库纳入到京东新通路平台上经营,就是整合传统通路的人和仓的价值。

一方面,京东新通路在更多品类商品的经营能力会提升,比如可以更好地向夫妻店卖水饮。可以整合传统经销渠道人的资源,他们原先只配送水饮,现在可以配送更多其他品类货品。他们熟知当地市场,理解当地需求,让他们做地推,在京东平台上组一些货会让京东新通路更接地气。

另一方面,由于提供了一整套工具给到了这些经销渠道,也是为他们带来了更多收入可能,可以经营更多货品。

配送效率也在提升,通过平台化发展,京东新通路可以搭建由省仓、城市仓、城市群仓和联合仓组成的一体化b端仓配网络,强化b端汽车运输,进一步提升服务水平,降本增效。

当京东新通路打造开放平台,提供了一整套解决方案。京东新通路就在构建一套供应网。

对于那些些没有分销、仓配资源,但是有商品开发能力的品牌商而言,这张供应网,实际就是在提供一个低成本的分销通路。帮助他们低成本分销,及渠道下沉。

目前,京东新通路披露的数据是,新通路联合仓覆盖30个省,近300个地市,服务70%的掌柜宝门店,合作品牌商超过5000个。京东掌柜宝用户数则突破百万。